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  Empresas y Economía
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Decálogo; Introducción a la Exportación

04-02-2005 - La Redacción

¿Está usted pensando en ampliar sus horizontes empresariales y decidirse por la exportación en el ancho mundo?

Decálogo, Introducción a la Exportación:

1) Informarse. Busque toda la información que pueda al respecto. Visite las cámaras de comercio, donde pueden orientarle. Piense que la exportación le es de especial interés para los paises y las administraciones. Lea todo lo que encuentre sobre como exportar.

2) Tenga Paciencia. La exportación lleva su tiempo. Nuevo mundo y tiempo de asentamiento de nuestras exportaciones.

3) Investigue el mercado extranjero, y la exportación de empresas
españolas de su sector industrial. ¿Realmente el mundo necesita de nuestro producto o servicio?

4) Gestión de tramites y contactos. Conozca el nuevo entorno: Normas industriales, de consumo, burocracia, permisos, impuestos, etc. Contactos, Comerciales, directorios de empresas...

5) ¿Exportar solo o acompañado? ¿Con la ayuda de entidades como el ICEX, o junto a otros empresarios y socios?

6) Analizar la competencia. Como lo hacen, total de ventas, estructuras y recursos empleados, etc.

7) Entrar lentamente en la exportación tanteando los mercados. No correr demasiados riesgos, ya que no conocemos la realidad de los otros paises.

8) Haga que el mercado le conozca: Participe en Ferias de Muestras, o forme parte de delegaciones empresariales...

9) Estudie los canales de comercialización y distribución de sus productos. Tenga un completo plan de expansión y de logística.

10) Decida que producto va a exportar, y asegúrese de que podrá cumplir con las demandas. Sea paciente, no se trata de que exporte todos los productos y gamas que fabrica: Comience con un sólo producto.

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